Современная реклама как инвестиции.

Основная задача рекламы - создание потока обращений в компанию (звонки, визиты, переходы на сайт, заявки). Мы постоянно спрашиваем наших партнёров о том, как они замеряют эффективность своей рекламы и часто слышим в ответ: "Никак! Клиенты звонят - хорошо, не звонят - плохо". 

 

В маркетинге существует показатель ROI (Return On Investment) - возврат инвестиций. 

Этот показатель вычисляется простой формулой: 

ДОХОД / СТОИМОСТЬ РЕКЛАМЫ * 100% = ВОЗВРАТ ИНВЕСТИЦИЙ 

Пример: 

Взяли вы месяц размещения на радио и заплатили за него 30 000 руб - это СТОИМОСТЬ РЕКЛАМЫ

За этот месяц ваши менеджеры приняли 1 000 звонков. 

700 из них сказали, что слышали рекламу по радио. 

300 человек из тех, кто услышал рекламу по радио и позвонил, решили прийти к вам в офис. 

И только 200 человек оформили заказы со средним чеком 500 руб. 

ДОХОД = 100 000 руб. 

Считаем ВОЗВРАТ ИНВЕСТИЦИЙ: 100 000 / 30 000 * 100 = 333%  


Как же определить эффективность рекламы? 


Если ВОЗВРАТ ИНВЕСТИЦИЙ ниже 300%, вам стоит задуматься о смене рекламной площадки или поработать над рекламными материалами. 

Если ВОЗВРАТ ИНВЕСТИЦИЙ выше 300%, ваша реклама эффективна и есть смысл увеличить объём инвестиций в рамках данной рекламной площадки. 

Просто запомните, что эффективная реклама - это инвестиции. Всё остальное - затраты. 

 

 

 

 

Кристина Рохина

Понедельник, 02 Март 2015
Поделиться: