Демпинг и принцип военной тактики

Если вы только зашли на рынок и ваше единственное конкурентное преимущество - это цена, то лучше сразу сматывайте удочки. Выходя на тропу демпинга, ваша компания играет роль разрушителя. 


При этом, страдают все 3 составляющих: 

1. Ваша компания (зарабатывая копейки с продаж); 
2. Рынок (ваши конкуренты теряют клиентов и тоже вынуждены занижать цены);
3. Ваши клиенты (они привыкнут к заниженным ценам на долгое время).


Что же делать, если очень хочется занять лидирующие позиции на рынке?

Используйте военную тактику в маркетинге.

Суть:

Самая честная и самая разумная конкуренция - на уровне сервиса.

Проведите конкурентный анализ. Узнайте, чем ваши конкуренты выгодно отличаются от вас. Придумайте и внедрите уникальный сервис в вашу компанию. Заявите о своих преимуществах с помощью эффективной рекламы. Оцените реакцию рынка. Если вы всё сделали правильно, ваши продажи увеличатся. А с ними поднимется и рейтинг вашей компании. Проделайте это несколько раз и флаг лидера в ваших руках.  

 

 

 

Кристина Рохина

Среда, 04 Март 2015
Поделиться: